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欧华尚美国际家居直销广场举行盛大签约仪式
平价直销模式引爆京城
2011年7月16日， 200多名嘉宾、厂家代表和媒体齐聚北京，共同参与了欧华尚美国际家居直销广场的签约仪式。
中国家具协会副理事长陈宝光先生、东方家园副总裁何中令先生、欧华尚美国际家居总经理郭奎先生出席了此次仪式，来自华源轩、健威、吉斯、哥仑比尼、诺捷等全国各地家具厂家和品牌的近200位代表与欧华尚美国际家居直销广场郑重签署了合作协议，此次合作是欧华尚美新模式的正式启程，它标志着家具零售行业厂家直销模式正式在北京诞生。目前，欧华尚美的首家家具直销广场——北五环来广营店正在紧锣密鼓地进行装修和筹备。
行业困境催生零售模式变革
2011年，被称为房地产行业“寒流”的房地产调控也明显波及家具行业，然而卖场租金仍然在节节攀升、各种费用继续高企，诸多生产企业开始努力自建渠道，经销商的日子真是雪上加霜；同时，大量家具连锁卖场转战二三线城市跑马圈地，店面数量急剧增加，厂家和经销商的利润被摊薄，已出现难以为继、退出市场的商户。更为关键的是，家具消费者买家具的价格，从没因为卖场的增加而降低，反而是越来越贵。
关于如上种种行业现状，家居品牌欧华尚美看得相当透彻。“近年来，家具工厂发展遭遇瓶颈。一方面原材料、生产、推广、经营等各类成本迅速飙升，生产、经营成本年年攀高，生产企业无力潜心开发，产品设计开发缺少主导设计思想和理念，缺少优秀的设计队伍，造成千店一面，产品款式大同小异，设计风格如出一门的现象出现，导致产品的附加值和品牌形象不高，制约着企业的成长、壮大。”欧华尚美总经理郭奎站在渠道角度为我们深入揭示其中的“罪与罚”，“另一方面，80%家具工厂的命运被三五家大型家居卖场掌握，经营受困，无话语权，其实不仅是经销商，包括工厂、卖场，利润都在下降，在解决利润摊薄的问题上，工厂、经销商、卖场基本形成了统一战线都采用抬高售价这一办法，于是导致了家具价格虚高，弹性需求难以释放的结局，顾客不买账又直接将家具企业推到进退维谷的尴尬局面。”
欧华尚美国际家居直销广场应运而生
随着家具价格的一路走高，市场上对于“平价”家具的呼声也越来越高。在家具价格的“涨”声雷动之中，欧华尚美从中看到了千百万中国家庭对于“平价”的强烈需求。2011年，欧华尚美并没有进入二三线市场的争夺，也没有将希望寄托在促销大战上，而是瞄准了改善性需求这一市场，率先提出“平价家居”概念。
相比国外平均18到28个月换一次家具，中国家家庭家具的生命周期长达八年甚至十年，究其原因主要是因为价钱原因。满足老百姓的改善性需求，释放市场弹性容量，不仅可以降低老百姓的置家成本，更有望改善老百姓家居生活品质。据悉，欧华尚美在筹备直销广场之前，进行了大量的市场调研，结果显示：85%的顾客认为目前市场上家具价格偏高。始终坚持以“让消费者买得起家具”、“改善中国家庭家居生活品质”为目标的欧华尚美，历时一年，终于精心打造出一个全新的家居卖场——国内首家平价直销家居广场。
据介绍，欧华尚美直销家具广场将免收租金，厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列和定期更换样品，并专注于产品开发和生产，由欧华尚美负责销售及物流、售后服务。欧华尚美之所以能够推出这种与商户共赢的商业模式，不仅出于对模式创新的追求，亦有其强大背景的支持。如自有物业、东方家园的建材超市业态所积累的丰富经验、东方家园的装潢业务和物流配送体系以及先进的信息化系统所带来的实时、高效沟通。
愿助消费者实现美好家居生活梦想
家具行业走到今天，已经结束了暴利时代，转而进入高成本时代，原材料、物流、人工、租金等成本不断上扬，工厂、经销商、卖场利润都已摊薄，同时，租赁制模式下，厅房装修等造成大量的资源耗费，租赁模式已经遭遇瓶颈，其弊端日渐凸显，不及早改变将会危及整个行业的健康发展，这已是不争的事实。面对这种尴尬，不少家居企业自建销售渠道，试图通过自产自销的运营模式实施自救。
欧华尚美直销广场将彻底颠覆传统家居卖场的租赁模式，采取类商超模式，与家具生产企业直接对话，跨越代理商、经销商等环节，所有商品均从厂家采购直接采购、统一销售、统一配送，从销售、物流、售后等环节为生产企业分忧解难，让生产企业无后顾之忧。关于该模式的前景，业内人士均十分看好，多家预合作的家具企业和饰品厂商都给予了积极的响应。
直销广场还引进了“O2O”的营销理念，将采用电子商务与实体店相结合，优势互补，从运营的各个环节保降低成本，实现市场的“平价”目标、实现老百姓的美好家居愿望。不仅如此，直销广场将更关注消费者的购物体验，全开放式陈列、宽敞的通道、明亮的灯光将为顾客营造一个轻松地购物环境；顾客自选为主，置家顾问陪同为辅的现场服务，也将增加顾客的愉悦感；统一配送、终身售后服务也就让顾客买得放心、用得舒心。“我们就是从每个细节为顾客着想，让顾客的购物之旅也是愉快的”。
欧华尚美这种崭新的经营模式，是对现在家具生产、流通行业的重新洗牌，将为家具行业的发展注入一股新的活力，有望成为工厂与家具卖场合作转型的突破口，终结家居流通业规模竞赛的“红海竞争”，从而引领家居经营新方向。
